Coraz więcej osób próbuje swoich sił, zarabiając przez Internet. Nic dziwnego, jest to miejsce, z którego dziennie korzystają miliony użytkowników na całym świecie. Dziś, w sieci można kupić niemal wszystko: ubrania, artykuły spożywcze czy biżuterię. Założenie internetowego biznesu wydaje się zatem całkiem niezłym pomysłem. W jaki jednak sposób to zrobić i na co warto zwrócić uwagę? Tego i kilku innych kwestii związanych z prowadzeniem biznesu online, dowiesz się z poniższego wpisu.
Dlaczego warto stworzyć internetowy biznes?
Jak wspomnieliśmy we wstępie, z Internetu korzysta dziennie mnóstwo użytkowników. Jest to idealne miejsce zarówno do promocji, jak i bezpośredniej sprzedaży produktów. Są to jednak wyłącznie podstawowe zalety tego rozwiązania. Inne cechy, które charakteryzują biznes internetowy to:
- Niski próg wejścia. Nie potrzebujesz zbyt wiele gotówki, żeby zacząć. Wystarczy tak naprawdę dobry pomysł, wytrwałość w dążeniu do celu i umiejętności dostosowania się do zmieniającego się rynku.
- Brak ograniczeń czasowych. Internet działa 24 godziny na dobę. Użytkownicy będą korzystać z Twojej strony nie tylko od 8 do 16.
- Brak ograniczeń terytorialnych. Nie musisz ograniczać się jedynie do swojej okolicy. Sprzedając w internecie, możesz działać na terenie całej Polski, Europy lub świata.
- Brak ograniczeń zasobów stacjonarnych. W odróżnieniu od biznesu stacjonarnego nie musisz martwić się kosztami związanymi z magazynowaniem i przechowywaniem towarów. Dodatkowo możesz pracować z domu na własnym komputerze.
Jak widzisz, cech opisujących w korzystny sposób działalność internetową jest naprawdę sporo. Nie każdy jednak nadaje się do prowadzenia tego typu biznesu.
Czy każdy może założyć internetowy biznes?
Na to pytanie odpowiedź jest bardzo prosta — TAK, każdy może założyć biznes online. Wystarczy do tego tak naprawdę komputer z dostępem do internetu i jakiś pomysł.
Co więcej, możliwości zarabiania w Internecie są tak naprawdę nieograniczone. Możesz sprzedawać produkty, świadczyć usługi lub reklamować produkty innych. Praktycznie każdy może znaleźć swoją niszę na rynku i zacząć zarabiać w oparciu o nią.
Nie musisz martwić się też, że stworzenie biznesu w internecie wyciągnie cały Twój domowy budżet. Wystarczy na początek stworzyć kilka podstawowych produktów i założyć stronę internetową.
Jak stworzyć atrakcyjny biznes online
Skoro już wiesz, jakie zalety niesie ze sobą prowadzenie biznesu online oraz kto może go prowadzić, czas zająć się najważniejszą sprawą, czyli jak stworzyć biznes internetowy, który przyciągnie klientów.
Poniżej znajdziesz listę kroków, które pomogą Ci stworzyć coś, na czym będziesz mógł zarabiać przez długie lata.
1. Wybierz produkt dopasowany do rynku.
Jest to najważniejszy krok, bez którego nie może powstać udany biznes. Zanim zaczniesz działać, dokładnie zastanów się, popytaj znajomych i przeanalizuj internet w celu sprawdzenia, czy dany produkt się przyjmie. Niejednokrotnie można się spotkać z sytuacją, w której komuś pomysł wydaje się genialny, a po zapoznaniu się z opinią innych, okazuje się zgoła inaczej.
Dobry produkt to taki, który rozwiązuje problem klienta lub w pewnym stopniu ułatwia wykonanie jakiegoś zadania. Tworząc coś, postaraj się, by nie tylko spełniał to wymaganie, ale również był atrakcyjny dla oka. Ludzie bardzo często kupują oczami.
Dodatkowo zwróć uwagę, że ludzie, kupując książkę jak stać się bogatym, kupują ją nie ze względu na samą książkę, a wizję wyższych zarobków i ciekawego życia.
2. Znajdź dobre źródło ruchu.
Drugi najważniejszy element atrakcyjnego i dobrze prosperującego biznesu online. Czasem nawet najlepszy produkt może się nie sprzedać, gdy będziesz go reklamować w nieodpowiednich miejscach.
Zastanów się, czy chcesz reklamować swój biznes na własną rękę, a może skorzystać z usług firm marketingowych. Nie ma tu jednak 100% gwarancji sukcesu. Zawsze może zdarzyć się, że pieniądze zostaną przepalone, a efektów brak.
Jeśli chcesz tego uniknąć, zawsze jak najdokładniej określaj swoją grupę docelową i szukaj miejsc, w których znajdziesz jak najwięcej takich osób.
3. Stwórz przynętę.
Biznes można rozwijać na dwa sposoby:
- zwiększając liczbę klientów
- poprawiając skuteczność sprzedaży u aktualnych klientów
Niezależnie od metody, którą wybierzesz, zawsze warto, jest stosować przynętę, która zachęca do zakupu. Może to być darmowy e-book lub dodatkowy mini produkt w formie prezentu.
Ludzie uwielbiają dostawać coś za darmo i wiele osób zdecyduje się na dokonanie zakupu, aby sprawdzić, co otrzymała za darmo.
Zauważ, że wiele firm, które działają dziś na rynku, posiada w swojej ofercie darmowe produkty, które po pewnym czasie zachęcają do skorzystania z płatnej oferty. Jest to dobry sposób na pozyskiwanie nowych klientów.
4. Zaproponuj ofertę w atrakcyjnej cenie.
Sprawdź, jak wygląda oferta u Twojej konkurencji. Jeśli ceny w ich sklepach są wysokie, postaraj się oferować produkty lub usługi nieco tańsze. Nawet 5 czy 10 zł czasem robi różnice.
W Polsce ludzie zwracają uwagę na ceny i wielu z nich wybiera najtańszą ofertę. Prawda, zdarzają się też tacy, którzy uważają, że wyższa cena = wyższa jakość, jednak zdecydowanie więcej osób kupuje taniej.
Możesz również zaoferować coś, czego inni nie posiadają w super niskiej cenie. Może to być np. książka za 15 zł, drobny fizyczny produkt lub mini usługa. Ważne, by ktoś skorzystał z Twojego sklepu i nabrał do Ciebie zaufania.
5. Zaoferuj produkt główny.
Jeśli Twój sklep będzie się już cieszył renomą i wielu klientów będzie rozpoznawać zbudowaną markę, możesz przejść do reklamowania Twojego głównego produktu. W przypadku, gdy wszystkie poprzednie kroki wykonałeś odpowiednio, w tym momencie sprzedaż powinna wystrzelić w kosmos.
Pamiętaj jednak, by nigdy nie wciskać nikomu nic na siłę. Klient musi sam zobaczyć zalety produktu i ustalić, że rzeczywiście jest to mu potrzebne. Dzięki temu zbudujesz pozytywną relację i zaufanie, a to zaowocuje większą ilością zakupów w przyszłości.
6. Zaproponuj produkt dodatkowy. Zawsze warto, jest zaoferować coś, co przyda się klientowi lub stworzy ciekawą całość z wybranym produktem. Wielu z nich widząc ciekawą ofertę, chętnie doda do koszyka proponowany produkt, a to zwiększy naszą sprzedaż.
Jeśli nie posiadasz oferty ekskluzywnej lub produktów, które wyświetlają się jako warte uwagi, koniecznie je dodaj.
7. Stwórz ścieżkę powrotną. Ostatnie, co charakteryzuje dobrze prosperujący biznes internetowy, to ścieżka powrotna. Jej celem jest zbudowanie relacji, utrzymanie kontaktu i możliwość oferowania nowych produktów. Dodatkowo jest to świetna opcja darmowej reklamy. Skoro ktoś kiedyś dokonał zakupu na Twojej stronie, dlaczego ma nie zrobić tego ponownie?
To już wszystko co powinieneś wiedzieć o prowadzeniu internetowego biznesu, który odniesie sukces. Jak widzisz, jest to prostsze niż się wydaje.
Internetowy biznes — przydatne porady
Wiesz już, w jaki sposób pracować, by osiągnąć sukces z biznesem internetowym. Jeśli jednak powyższe informacje są dla Ciebie niewystarczające, zapoznaj się z poniższą listą, dzięki której Twoja praca stanie się prostsza i bardziej efektywna.
- Stwórz biznesplan. Według wielu osób prowadząc internetową działalność, nie trzeba posiadać biznesplanu lub planu działania. Jest to duży błąd, ponieważ każda działalność zaplanowana działa lepiej. Postaraj się zatem rozplanować, co będziesz wykonywać przez najbliższe 3-6 miesięcy i postępuj zgodnie z planem.
- Działaj kompleksowo. Nie skupiaj się na tym, co nie przynosi efektów i na tym, co jest mało opłacalne. Staraj się działać w tych obszarach, które mogą przynieść największy zysk. Dodatkowo staraj się z biegiem czasu poszerzać swoją działalność, by przyciągać coraz nowszych klientów.
- Testuj różne rozwiązania. Nikt nie powiedział, że biznes internetowy musi od razu wypalić. Nieraz zdarza się, że początkowo nic nie wychodzi, by później wystrzelić jak z rakiety. Żeby jednak do tego doszło, należy testować, wprowadzać nowe rozwiązania i sprawdzać co przyjmuje się najlepiej.
- Słuchaj społeczności. To od Twoich klientów zależy, czy biznes będzie można uznać za udany. Jeśli chcesz, by tak było, musisz słuchać ich opinii i dostosowywać się do tego, czego pożądają.
To już wszystko, co powinieneś wiedzieć o prowadzeniu atrakcyjnego biznesu w Internecie. Jeśli masz do nas jakieś pytania, zachęcamy do sekcji komentarzy, gdzie odpowiadamy na wszystkie pytania.
